SEA – SUCHMASCHINEN WERBUNG

Google Ads für die Medizintechnik

Marketingziele durch Google Ads erreichen

Neue Leads für die Medizintechnik über Google Ads generieren

Gerade für B2B Unternehmen jeder Branche wird die Online Präsenz stetig relevanter und die top Suchmaschinen Rankings sich stark umkämpft. Umso wichtiger ist es also, neben der organischen Suchmaschinenoptimierung (SEO), der bezahlten Suchmaschinenwerbung SEA (Search Engine Advertising) mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Hierbei ist es durch generelles Keyword-Bidding noch nicht getan.

Da i.d.R. die Wettbewerber in der Medizinbranche schon online aktiv sind, müssen Sie Ihnen einen Schritt voraus sein; untersuchen Sie, welche Keywords für Sie relevant sein können, nutzen Sie klare Call-to-Actions innerhalb Ihrer Anzeigen und Anzeigentitel, richten Sie die Ads auf die richtige Zielgruppe aus und stellen Sie ganz klar da, welche USPs Ihr Unternehmen hat.
Welchen Vorteil hat der Suchende, wenn er auf Ihre Anzeige klick?

Wie kann SEA in der Medizintechnik unterstützen?

Awareness schaffen

Betrachten Sie die Customer Journey und rücken Sie Ihr Unternehmen gleich beim ersten Touchpoint in den Vordergrund. Untersuchen Sie zusätzlich Ihre Daten aus Ihren Analytics Tools und richtigen Sie Ihre Anzeigen auf die richtige Zielgruppe aus.

Neue Leads generieren

Vergessen Sie nie, neben dem relevanten Inhalten auch einen Call-to-Action innerhalb Ihrer SEA Anzeigen zu platzieren – weisen Sie dem Suchenden den weg: Was soll er/sie als nächstes tun? Was erwartet die Suchenden auf Ihrer Seite? Sind Sie das richtige Medizintechnik Unternehmen was benötigt wird? 

Remarketing

Jeder User Ihrer Webseite, der keine Conversion hinterlässt, wird künftig mit Ihren Remarketing Kampagnen zurückgeholt. Nutzen Sie dazu gesonderte Remarketing Listen und sprechen Sie die User z.B. nach 3, 7 und 14 Tagen erneut auf Ihre Marke / Ihre Produkte an.

Social Media Marketing

Es ist inzwischen völlig egal, ob Ihr Fokus B2B oder B2C Marketing ist: Ihre Zielgruppe tummelt sich auf den Social Networks. Unterscheiden lässt sich hier nur, auf welchem Kanal. Wo B2C User noch oft auf Facebook, Instagram, TikTok und Co zu finden sind, finden Sie Ihre Business Ansprechpartner bei LinkedIn, Xing und Co.

Das sollten Sie über SEA für die Medizintechnik unbedingt wissen

Search Engine Advertising (SEA) behandelt alle Themen rund um die bezahlte Suchmaschinenwerbung. Klarer Fokus sollte hierzulande immer Google haben mit den meisten Marktanteilen. Abhängig von Ihrer Zielgruppe sollten Sie ggf. auch bing (Microsoft Advertising) mit hinzufügen. Definieren Sie relevante Keywords mit der Hilfe von Keyword Tools die Ihnen dabei helfen, Keywords mit hohem Suchvolumen zu identifizieren und die eine hohe Wahrscheinlichkeit haben, dass ein User danach suchen wird. Springt der User dann auf Ihr Wording innerhalb Ihrer Textanzeige an, haben Sie schon einen neuen Klick generiert. Abgerechnet wird bei Google, bing und Co. nach dem CPC (Cost-per-Click) Prinzip.

Was kostet Google Ads für die Medizintechnik?

Welches genaue Budget tatsächlich gebraucht wird ist immer ganz abhängig von der Branche, den Keywords und natürlich dem Verhalten der Wettbewerber: Bidden schon viele Ihrer Wettbewerber auf ähnliche Keywords, so werden Ihre CPCs entsprechend höher ausfallen als wenn nur sehr wenige auf eben dieses Keyword bidden. Um eine erste Prognose zu fahren lohnt es sich, eine Recherche über relevante Keywords zu betreiben und mithilfe des Google Leistungsplaners einen Budgetvorschlag zu erhalten.

Welche gängigen Erfolgsfaktoren bietet Google Ads der Pharmazie und dem Gesundheitswesen?

Expanded Text Ads

Mit drei Headlines (max. 30 Zeichen) und zwei Descriptions (max. 90 Zeichen) verfassen Sie Ihre Botschaft an die Suchenden:  warum sollen Sie auf Ihre Ad klicken und was macht Ihr Unternehmen / Ihr Produkt / Ihr Service besonders? Denken Sie immer an einen auffordernden Call-to-Action!

Responsive Search Ads

Ähnlich wie bei den Expanded Text Ads können Sie hier Headlines und Descriptions einfügen. Großer Vorteil: Statt nur drei Headlines und zwei Descriptions können hier bis zu 15 Headlines und vier Descriptions hochgeladen werden. Google setzt diese dann für die Suchenden individuell zusammen, sodass Sie den größten Nutzen daraus erhalten. 

Dynamic Search Ads

Die wohl einfachste Art, Google Ads Anzeigen zu schalten: Auf Basis der Webseiten Inhalte erstellt Google selbst Headlines und Descriptions. Wichtig dabei ist aber, dass die Webseite super gepflegt ist und über ein großes Portfolio verfügt. Ansonsten kann es schnell dazu kommen, dass Fehler entstehen. 

Google Display Ads

Anspruchsvolle Bilder und Banner mit Call-to-Action-Button dort platzieren, wo sie dem User ins Auge fallen: Auf themenrelevanten Webseiten innerhalb des Google Display-Netzwerk, in YouTube, in G-Mail oder auf den mobilen Endgeräten bei der Nutzung von Apps.

Retargeting Ads

Kontaktieren Sie User erneut, die Ihre Webseite besucht haben, aber keine Conversion hinterlassen haben. Dazu lohnen sich Remarketing-Tags die den Usern Anzeigen erneut ausspielen z.B. nach 3, 7 und / oder 14 Tagen.

Microsoft / Bing Ads

Abhängig davon, was Ihnen Ihr Analytics Tool sagt, sollten Sie zusätzlich in Erwägung ziehen, ob Sie neben Google auch Microsoft-Ads schalten. Großer Vorteil ist, dass der CPC meist sehr gering ist und sie so viele Leads von Ihrem Budget erhalten.

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Elena Baier
Elena Baier

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