Qualifizierte Leads und neue Kunden
Benötigen Sie bzw. Ihr Vertrieb laufend hochwertige Leads, um Ihren Kundenstamm zu erweitern?
Haben Sie auch schon festgestellt, dass viele Maßnahmen aus dem B2B-Marketing wie zum Beispiel die althergebrachte Kaltakquise nicht zu den gewünschten Ergebnissen führt, sondern Aufwand und möglicherweise Frustration verursacht? Dann ist es höchste Zeit, sich intensiver mit dem Thema Lead Management zu beschäftigen.
Definition von Lead Management im B2B-Bereich
Der Begriff „Lead Management“ umfasst alle Prozesse und Marketing Maßnahmen eines Unternehmens zur gezielten Gewinnung von qualifizierten Interessenten sowie deren Entwicklung und Bewertung hin zu neuen Kunden. Dabei wird der User bereits in frühen Phasen der „Buyer’s Journey“ bei seiner Informationssuche durch relevanten und hochwertigen Inhalten unterstützt und auf Lösungsansätze Ihres Unternehmens aufmerksam gemacht. Dabei spielen Online-Kanäle wie soziale Medien, Online-PR oder Suchmaschinenmarketing eine wichtige Rolle.
Durch ein relevantes und modernes Lead Management können Sie Ihre potenziellen Käufer individuell und ihren Bedürfnissen entsprechend mit hochwertigen Informationen versorgen und so nach und nach zu einem Kaufabschluss führen. Machen Sie Ihre Marketing Aktivitäten am Unternehmenserfolg messbar und definieren Sie Metriken wie Scoring und Rating.
Für wen ist Lead Management interessant?
Für jedes Unternehmen, welches in wachstumsstarken Branchen aktiv ist und welche, die erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen im B2B anbieten, sind auf ein erfolgreiches Lead Management und die Generierung von hochwertigen Kontakten angewiesen. Um die neu gewonnen Leads optimal zu verwalten und die Leads entsprechend eines Lead Scoring Systems zu bewerten, ist die Verknüpfung eines CRM-Systems und Marketing Automation Tool unabdingbar.
Wir unterstützen Sie gerne bei der gezielten Leadgenerierung für interessierte Personen aus Ihrer Zielgruppe.
Lead Management step-by-step
Die 4 Stufen des Lead Management Prozesses
01.
Strategieentwicklung
Auf Basis Ihrer individuellen Customer Journey entwickeln wir Strategien und operative Kampagnen zur Gewinnung von qualifizierten Kontakten an allen relevanten Touchpoints.
02.
Leadgenerierung
Durch digitales Inbound Marketing, wie Social Media oder SEO und auch Outbound Marketing, machen wir Ihren Content sichtbar und generieren über optimierte Landingpages und hochrelevante Leads.
03.
Lead Nurturing
Nach der erfolgreichen Generierung entwickeln wir die Leads mit einer Lead Management Software und mit relevanten Marketing Automation Prozessen gezielt weiter und ergänzen relevante Informationen.
04.
Lead Scoring
Wir erkennen Leads mit höchstem Potenzial und priorisieren diese nach einem geeigneten Klassifizierungssystem zur Übergabe an Ihr Sales-Team.
Lead Management Pakete
Unsere zielgerichteten Pakete im Lead Management
Paket S
✓ Virtueller Kick-Off Workshop “S”
✓ 1 Testkampagne für 1 Persona (Laufzeit 3 Monate, 1 Contentelement)
✓ Planung und Setup von 2 Touchpoints (z.B. SEA, LinkedIn, XING etc.) mit bestehendem Content von Kunden
✓ Konzeptionierung einer Landingpage (Erstellung durch Kunden)
✓ 1 Standardformular
✓ Übergabe der generierten Leads ohne Leadgarantie als CSV/XLS-Datei
Paket M
✓ Virtueller oder vor Ort Kick-Off Workshop “M”
✓ 2 Testkampagne für 2 Persona (Laufzeit je 3 Monate, 1 Contentelement)
✓ Planung und Setup von 2-3 Touchpoints (z.B. SEA, LinkedIn, XING etc.)
✓ Erstellung 1 Contentelement (Whitepaper, Checkliste etc.)
✓ Konzeptionierung 2 Landingpages (Erstellung durch eviom im Kunden CMS)
✓ 1 Standardformular
✓ CRM Anbindung von HubSpot oder Evalanche
✓ Übergabe der Leads in einer CSV/XLS-Datei (Evalanche) oder Anbindung in HubSpot
Paket L
✓ Virtueller oder vor Ort Kick-Off Workshop “L”
✓ 2 Testkampagnen für 2 Personas (Laufzeit je 3 Monate, 2 Contentelemente, Individuelle Kampagnen-Domain – optional)
✓ Planung und Setup von 3 Touchpoints (z.B. SEA, LinkedIn, XING etc.)
✓ Konzeptionierung 2 Landingpages (Erstellung CMS durch eviom)
✓ 2 Standardformulare
✓ CRM Anbindung von weiteren Systemen (SAP, Salesforce, MS Dynamics etc.)
✓ Erstellung Marketing Automation Workflows
✓ Implementierung eines Lead Scoring Systems
✓ Weiterqualifizierung der Leads z.B. durch Call Center Services (optional)
✓ Individuelle Anbindung an Kunden-CRM
Whitepaper „Professionelles Leadmanagement”
Verschaffen Sie sich jetzt schnell & einfach einen Überblick zum Thema Leadmanagement! In unserem Whitepaper “Professionelles Leadmanagement: Schritt für Schritt zu neuen Kunden” erhalten Sie einen kompakten Einblick:
- über die Bedeutung des Leadmanagements,
- wie Sie die Elemente des Leadmanagements optimal einsetzen, um effizienter Leads zu generieren,
- welche Klassifizierungssysteme es gibt und wie Leads richtig bewertet werden.
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Aus unserem Blog
Jahrelange Erfahrung und echter Full-Service
Gute Gründe für eviom
Zufriedene Kunden sind die beste Referenz
Was Kunden über uns sagen
“Mit der eviom haben wir einen wichtigen Partner gefunden, der uns vor allem im Bereich Suchmaschinenmarketing seit über 4 Jahren europaweit erfolgreich unterstützt. eviom ist für uns zudem ein strategischer „Sparringspartner“ für alle Fragen rund um das Thema Online Marketing und digitale Trendentwicklungen.”
Silvio Wagner, Bigpoint GmbH
"Wir möchten bei MAGGI unser digitales Marketing und eCommerce Geschäft weiter stark ausbauen. eviom spielt dabei eine wichtige Rolle und unterstützt uns vor allem im Search, Content Marketing und Social Media Bereich. Wir schätzen bei eviom, dass sie unsere Ambitionen teilen und unsere Maßnahmen analytisch auswerten, um wichtige Handlungsempfehlungen abzuleiten."
Patrick Swientek, Head of Digital, Maggi GmbH
„Das japanische Unternehmen Tamron ist einer der weltweit führenden Hersteller für Kamera-Objektive. In Zusammenarbeit mit eviom konnten wir europaweit bereits nach wenigen Monaten eine Steigerung der Reichweite und Sichtbarkeit beobachten und dank der Qualität der Anzeigen zählt die bezahlte Suche nun zu einem wichtigen Baustein in der Traffic-Gewinnung. Wir schätzen die internationale Kompetenz, hohe Flexibilität und den engen Kontakt zu unserer Agentur und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit!"
Leonhard Steinberg, Marketing Manager, Tamron Deutschland
Wir sind gerne für Sie da
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