Wir entwickeln Ihre Leads weiter zu neuen Kunden
Nach der erfolgreichen Leadgenerierung, gilt es diese auch richtig zu pflegen.
Denn nur mit einem großen Pool an Kontaktadressen haben Sie noch lange keine neuen Kunden gewonnen. Mit einem automatisierten Lead Nurturing Prozess können Ihre potenziellen Kunde effektiv zu neuen Kunden weiterentwickelt werden. Konkret bezeichnet Lead Nurturing die Pflege, Verwaltung und die Weiterentwicklung Ihrer Leads (Kundenkontakten). Denn um erfolgreich eine Lead Management Strategie umzusetzen, reicht es nicht aus nur neue Kontakte zu generieren.
eviom spricht Ihre Leads und Interessenten zielgruppenspezifisch zum richtigen Zeitpunkt mit den relevanten Informationen an – passend zur jeweiligen Phase der Kaufentscheidung, in der sich Ihr potentieller Kunde gerade befindet. Um Ihren Interessenten die relevante Inhalte zu bieten, analysieren wir das Nutzerverhalten, erstellen eine Konkurrenzanalyse und definieren Ihre Zielgruppe und Personas.
Um Ihre Leads effizient, strukturiert und erfolgreich zu qualifizieren, setzen wir eine Marketing Automation ein.
Durch eine Lead Nurturing Kampagne erhalten Sie
- mehr qualifizierte Leads,
- einen verkürzten Konversionprozess,
- eine bessere Konversionrate
- sowie eine effiziente Marketing-Investition.
Als Agentur für Lead Management unterstützen wir Sie bei der Planung und operativen Umsetzung Ihrer Lead Management Strategie und helfen Ihnen dabei langfristig hochwertige Leads und damit neue Kunden zu gewinnen.
Lead Nurturing step-by-step
Unser idealtypischer Lead Nurturing Prozess
01.
Vom Lead zum MQL
Von der Anfrage zum qualifizierten Kontakt (Marketing Qualified Lead)
Wir wecken das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Wir informieren Ihre potenziellen Kunden entsprechend ihrer Bedürfnisse.
02.
Vom MQL zum SAL
Vom qualifizierten Kontakt zur Kaufbereitschaft (Sales Accepted Lead)
Wir bauen einen persönlichen Kontakt zwischen Ihnen und Ihren Leads auf. In dieser Phase ist Ihr Interessent auf der Suche, auf welche Art und Weise sein Problem gelöst werden kann.
03.
Vom SAL zum SQL
Von der Kaufbereitschaft zur Verkaufschance (Sales Qualified Lead)
Wir zeigen Ihren Leads, welchen Mehrwert Ihr Unternehmen im Allgemeinen und Ihre Produkte im Besonderen bieten. In dieser Phase sind Details zur Problemlösung für Ihre potentiellen Kunden relevant.
04.
Vom SQL zum Neukunden
Von der Verkaufschance zum Kaufabschluss (Closed Won)
In dieser Phase generieren wir Ihnen Ihre Neukunden. Ihr potentieller Kunde hat sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entschieden und ein Kaufabschluss getätigt.
Lead Management Pakete
Unsere zielgerichteten Pakete für Ihr Lead Management
Paket S
✓ Virtueller Kick-Off Workshop “S”
✓ 1 Testkampagne für 1 Persona (Laufzeit 3 Monate, 1 Contentelement)
✓ Planung und Setup von 2 Touchpoints (z.B. SEA, LinkedIn, XING etc.) mit bestehendem Content von Kunden
✓ Konzeptionierung einer Landingpage (Erstellung durch Kunden)
✓ 1 Standardformular
✓ Übergabe der generierten Leads ohne Leadgarantie als CSV/XLS-Datei
Paket M
✓ Virtueller oder vor Ort Kick-Off Workshop “M”
✓ 2 Testkampagne für 2 Persona (Laufzeit je 3 Monate, 1 Contentelement)
✓ Planung und Setup von 2-3 Touchpoints (z.B. SEA, LinkedIn, XING etc.)
✓ Erstellung 1 Contentelement (Whitepaper, Checkliste etc.)
✓ Konzeptionierung 2 Landingpages (Erstellung durch eviom im Kunden CMS)
✓ 1 Standardformular
✓ CRM Anbindung von HubSpot oder Evalanche
✓ Übergabe der Leads in einer CSV/XLS-Datei (Evalanche) oder Anbindung in HubSpot
Paket L
✓ Virtueller oder vor Ort Kick-Off Workshop “L”
✓ 2 Testkampagnen für 2 Personas (Laufzeit je 3 Monate, 2 Contentelemente, Individuelle Kampagnen-Domain – optional)
✓ Planung und Setup von 3 Touchpoints (z.B. SEA, LinkedIn, XING etc.)
✓ Konzeptionierung 2 Landingpages (Erstellung CMS durch eviom)
✓ 2 Standardformulare
✓ CRM Anbindung von weiteren Systemen (SAP, Salesforce, MS Dynamics etc.)
✓ Erstellung Marketing Automation Workflows
✓ Implementierung eines Lead Scoring Systems
✓ Weiterqualifizierung der Leads z.B. durch Call Center Services (optional)
✓ Individuelle Anbindung an Kunden-CRM
Whitepaper „Digitale Leadgenerierung”
Verschaffen Sie sich jetzt schnell & einfach einen Überblick zum Thema Leadgenerierung! In unserem Whitepaper “Die Roadmap zur digitalen Leadgenerierung” erhalten Sie einen kompakten Einblick dazu.
Mit der digitalen Leadgenerierung schaffen Sie es:
- mehr Leads zu generieren,
- aus Interessenten echte Kunden zu gewinnen,
- Ihre Marketingaktivitäten transparenter zu machen und einen messbaren Beitrag zum Unternehmenserfolg beizutragen.
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Aus unserem Blog
Jahrelange Erfahrung und echter Full-Service
Gute Gründe für eviom
Zufriedene Kunden sind die beste Referenz
Was Kunden über uns sagen
“Mit der eviom haben wir einen wichtigen Partner gefunden, der uns vor allem im Bereich Suchmaschinenmarketing seit über 4 Jahren europaweit erfolgreich unterstützt. eviom ist für uns zudem ein strategischer „Sparringspartner“ für alle Fragen rund um das Thema Online Marketing und digitale Trendentwicklungen.”
Silvio Wagner, Bigpoint GmbH
"Wir möchten bei MAGGI unser digitales Marketing und eCommerce Geschäft weiter stark ausbauen. eviom spielt dabei eine wichtige Rolle und unterstützt uns vor allem im Search, Content Marketing und Social Media Bereich. Wir schätzen bei eviom, dass sie unsere Ambitionen teilen und unsere Maßnahmen analytisch auswerten, um wichtige Handlungsempfehlungen abzuleiten."
Patrick Swientek, Head of Digital, Maggi GmbH
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