Mehr qualifizierte Leads
Durch die Veränderungen der Mediennutzung sowie der digitalen Transformation verändert sich auch der klassische B2B-Vertrieb.
Das Lead Management und der effiziente Ressourceneinsatz gewinnen immer mehr an Bedeutung. Die klassische Kaltakquise nimmt mehr und mehr ab. Vor der Kaufentscheidung informieren sich Entscheidungträger in B2B-Unternehmen bereits ausführlich über Suchmaschinen, Websites, Social Media uvm.
Was versteht man unter B2B Leads?
Ein Lead ist ein Interessent, der eventuell bei Ihnen ein Produkt kaufen oder eine Dienstleistung erhalten möchte. Diese Person ist noch kein Käufer, sondern in der generellen Informationsphase und möchte mehr über ein für ihn wichtiges Thema erfahren.
In diesem Zusammenhang unterscheidet man zwischen kalten, warmen und heißen Leads. Die Aufgabe besteht darin aus diesem Potenzial an Interessenten Adressen zu generieren und diese Schritt für Schritt näher an die Kaufentscheidung heranzuführen und sie mittelfristig in Kunden umzuwandeln.
Wie funktioniert der Lead Management Prozess?
Um den Prozess des Lead Management darzustellen, eignet sich besonders der Verkaufstrichter, auch bekannt unter Sales Funnel. Dieser enthält mehrere Stufen im Verlauf der Customer Journey neuer Leads. In jeder Stufe beeinflusst relevanter Content die Entscheidung des potenziellen Käufers.
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Unsere Lead Strategie Bausteine
Lead Management Pakete
Unsere zielgerichteten Pakete für Ihr Lead Management
Paket S
✓ Virtueller Kick-Off Workshop “S”
✓ 1 Testkampagne für 1 Persona (Laufzeit 3 Monate, 1 Contentelement)
✓ Planung und Setup von 2 Touchpoints (z.B. SEA, LinkedIn, XING etc.) mit bestehendem Content von Kunden
✓ Konzeptionierung einer Landingpage (Erstellung durch Kunden)
✓ 1 Standardformular
✓ Übergabe der generierten Leads ohne Leadgarantie als CSV/XLS-Datei
Paket M
✓ Virtueller oder vor Ort Kick-Off Workshop “M”
✓ 2 Testkampagne für 2 Persona (Laufzeit je 3 Monate, 1 Contentelement)
✓ Planung und Setup von 2-3 Touchpoints (z.B. SEA, LinkedIn, XING etc.)
✓ Erstellung 1 Contentelement (Whitepaper, Checkliste etc.)
✓ Konzeptionierung 2 Landingpages (Erstellung durch eviom im Kunden CMS)
✓ 1 Standardformular
✓ CRM Anbindung von HubSpot oder Evalanche
✓ Übergabe der Leads in einer CSV/XLS-Datei (Evalanche) oder Anbindung in HubSpot
Paket L
✓ Virtueller oder vor Ort Kick-Off Workshop “L”
✓ 2 Testkampagnen für 2 Personas (Laufzeit je 3 Monate, 2 Contentelemente, Individuelle Kampagnen-Domain – optional)
✓ Planung und Setup von 3 Touchpoints (z.B. SEA, LinkedIn, XING etc.)
✓ Konzeptionierung 2 Landingpages (Erstellung CMS durch eviom)
✓ 2 Standardformulare
✓ CRM Anbindung von weiteren Systemen (SAP, Salesforce, MS Dynamics etc.)
✓ Erstellung Marketing Automation Workflows
✓ Implementierung eines Lead Scoring Systems
✓ Weiterqualifizierung der Leads z.B. durch Call Center Services (optional)
✓ Individuelle Anbindung an Kunden-CRM
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Aus unserem Blog
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Gute Gründe für eviom
Zufriedene Kunden sind die beste Referenz
Was Kunden über uns sagen
“Mit der eviom haben wir einen wichtigen Partner gefunden, der uns vor allem im Bereich Suchmaschinenmarketing seit über 4 Jahren europaweit erfolgreich unterstützt. eviom ist für uns zudem ein strategischer „Sparringspartner“ für alle Fragen rund um das Thema Online Marketing und digitale Trendentwicklungen.”
Silvio Wagner, Bigpoint GmbH
"Wir möchten bei MAGGI unser digitales Marketing und eCommerce Geschäft weiter stark ausbauen. eviom spielt dabei eine wichtige Rolle und unterstützt uns vor allem im Search, Content Marketing und Social Media Bereich. Wir schätzen bei eviom, dass sie unsere Ambitionen teilen und unsere Maßnahmen analytisch auswerten, um wichtige Handlungsempfehlungen abzuleiten."
Patrick Swientek, Head of Digital, Maggi GmbH
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